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原本卖不动的保温杯,如何4年暴涨10倍

美国保温杯品牌 Stanley 成立于 1913 年,在百年历史中一直都是生产传统的保温壶,类似于我们小时候家家户户必备的那种保温壶,只不过我们的内胆是玻璃的,Stanley 生产的保温壶整体全是不锈钢的,所以特别耐操,甚至上了世界大战战场,是很多工人、警察、撸铁党等硬汉们的常备品。

可想而知,这样古老、传统的保温壶,在新潮的今天会越来越卖不动了。

于是为了迎合新时代潮流,Stanley品牌在2016年推出了一款看起来很新潮的「Stanley Quencher」系列保温杯,大概长这样子:

好吧,也没新潮到哪里去。

这款杯子预想着卖给户外、露营、出行、野外用,但这玩意儿也卖不动,一直坚持了3年,压根不盈利,2019年 Stanley 公司决定停产这一系列。各个渠道也就没货了。

 

这时候,一个女性导购网站(类似于小红书这种,推荐好东西给自己的客户)的创始人发现了这杯子断货了,她自己曾经买过一个这杯子,觉得这杯子特别好,自己很喜欢,就发表了意见,希望 Stanley 公司不要停产。

Stanley 公司就很鸡贼,他们说:你叫我们不停产,亏的还不是我?你要真喜欢,我把剩下的尾货批发给你,一万个,你们要不要?

结果网站的三个女创始人居然接招了,要下了这一万个杯子。但谁也没想到,她们仅仅只用了 4 天时间就把一万个杯子销售一空。

 

这一下把 Stanley 公司的CEO给敲醒了, Stanley 公司马上摇身一变转向女性推销保温杯。

并随后给杯子增加了「奶油色」和「沙漠鼠尾草」两种新配色,

随后又再增加了 10 个新配色。

一年时间,Stanley 公司的销售额从7000万暴增到1.79亿!

接着Stanley开始推出一个又一个配色,还有很多限定款、联名款、设计款。有些消费者不惜买上一百多个杯子,就为了凑齐一整系列。

Stanley保温杯变成了时尚、潮流的代名词,各大短视频、社交平台上面,大量标榜自己大网红、精致女孩、中产精英的博主们,每天拍摄自己手拿Stanley保温杯的镜头,播放量持续暴增。现在上学、上班的女性,好像不拿一个压根就抬不起头。

原价45~50美元的保温杯,二手的都炒到了两百多美元,最高的炒到了350美元。

不到2年,Stanley 营业额又从1.79亿增到了7.5亿美元。从2020年到2023年,营业额翻了足足10倍有多!

泼天的富贵洒在百年老牌头上。

 

大家从这个眼前的案例中,能得到什么结论呢?

 

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