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瑞幸咖啡的崛起、坠落和蜕变

瑞幸咖啡原本只是一个资本游戏的工具,是一个打算被抛弃割韭菜工具而已,谁也没有想到最后他却蜕变了。

‌‌‌‌而这一切,是因为发生了核心的转变。

 

‌‌‌‌一、圈钱模式的诞生

‌‌‌‌说起瑞幸咖啡的崛起,不得不提到他的打造者陆正耀。

‌‌‌‌老陆从91年大学毕业之后,十几年辗转多家公司,最后给他想通了一套资本圈钱的模式:

‌‌‌‌第一步:画饼。设立一家toC的公司。背景是中国,市场足够大,在资本市场讲一个14亿人大市场的故事。

‌‌‌‌第二步:用这个故事找投资人,砸钱。

‌‌‌‌第三步:烧钱,做广告,不惜亏损扩大规模,硬生生砸成行业第一。

‌‌‌‌第四步:上市,趁着大家还信这个故事,赶快圈钱。

‌‌‌‌第五步:套现离场。

‌‌‌‌这里面的关键就在于讲一个什么样的故事,要够大,够吸引人。

‌‌‌‌老陆经过多年寻找,瞄准了租车市场,成立了神州租车,并拉到了近三十个亿的投资,一顿疯狂的烧钱之后,硬生生在短时间内砸出1000多个直营租车网点,车队规模近13万台,短短数年间就在港股上市。

‌‌‌‌上市之后,宣传的14亿人巨大市场让股民为之疯狂,神州租车的股票从8.5元狂飙到22元,原本投资的资本套现走人,获得巨大的回报。

‌‌‌‌而老陆他们根本没打算正儿八经的把公司经营下去,一年之后套现113.4亿也跑了。留下一个烂摊子,公司从此一蹶不振。

 

‌‌‌‌二、圈钱,再来一次

‌‌‌‌神州租车这一波算是赚大了,但是租车的故事已经被玩爆了。老陆他们另外搞了一波神州优车,发现这个故事已经讲不下去了。如果还想再来一次,得换一个故事。

‌‌‌‌不久,老陆又找到了咖啡这个市场。

‌‌‌‌从神州租车圈钱出来一年不到,老陆就搞出了瑞幸咖啡,再次狂烧二十多个亿,在十几个月内把门店数量开到了2万多家,两年时间又一次在美国上市。美国人看到宣传的14亿人巨大市场,也非常感兴趣。

但问题在于:这14亿人其实是不喝咖啡的。所以为了向美国人证明真的有14亿人的巨大市场,瑞幸咖啡不惜伪造财务数据,所披露的业绩有大半产自凭空杜撰。

‌‌‌‌在被调查机构披露之后,老陆连掩饰都不掩饰了,直接跳出来说:我摊牌了,我们确实是伪造了业绩。但是我们圈钱已经圈够了,这家公司我们不要了。瑞幸咖啡直接从纳斯达克退市。

 

‌‌‌‌三、瑞幸的蜕变

‌‌‌‌本来故事讲到这里就已经结束了,瑞幸咖啡只是一个圈钱的工具,用完之后就被抛弃了。

‌‌‌‌在资本退出之后,整个公司成了烂摊子。但让人没想到的是,瑞幸咖啡内部却有一群人,他们并不是冲着玩资本游戏来的,而是真心的想搞咖啡。

‌‌‌‌这一群人不再玩那些虚头花脑的营销游戏,当然也没有资本再给他们来烧钱了,他们只好潜心研究产品。在他们研究出一款又一款产品,尤其是搞出生椰拿铁这种爆款之后,他们发现不靠圈钱,仅靠卖咖啡,居然也能赚钱的。他们惊讶的发现,老陆原本骗人吹嘘的巨大咖啡市场,好像真的存在。

‌‌‌‌在这一帮人的折腾之下,瑞幸咖啡居然蜕变了。他们不醉心于圈钱骗人,不搞虚头巴脑的营销,不疯狂的烧钱开店,而是实实在在回归到产品上,做好咖啡,做好门店,把门店做到盈利,门店能盈利之后,无数人就想来加盟,这家公司又活过来了。

‌‌‌‌四、生意的核心

‌‌‌‌当脱离产品,仅仅想圈钱,把产品、门店模式都当做圈钱的工具,希望靠讲一波好故事,然后圈一波钱跑人,这样的市场注定是昙花一现的。即便是能行,也只是少数资本大佬的游戏而已,大部分普通人想靠这个赚钱都是血本无归的。

‌‌‌‌对于绝大部分的公司来说,想要真正的赚钱,必须还是要回归到产品本身,做好产品做好服务,去挖掘和满足市场上真正的需求,这才是真正的经营之道。

 

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