瑞幸咖啡原本只是一个资本游戏的工具，是一个打算被抛弃割韭菜工具而已，谁也没有想到最后他却蜕变了。

‌‌‌‌而这一切，是因为发生了核心的转变。

 

‌‌‌‌一、圈钱模式的诞生

‌‌‌‌说起瑞幸咖啡的崛起，不得不提到他的打造者陆正耀。

‌‌‌‌老陆从91年大学毕业之后，十几年辗转多家公司，最后给他想通了一套资本圈钱的模式：

‌‌‌‌第一步：画饼。设立一家toC的公司。背景是中国，市场足够大，在资本市场讲一个14亿人大市场的故事。

‌‌‌‌第二步：用这个故事找投资人，砸钱。

‌‌‌‌第三步：烧钱，做广告，不惜亏损扩大规模，硬生生砸成行业第一。

‌‌‌‌第四步：上市，趁着大家还信这个故事，赶快圈钱。

‌‌‌‌第五步：套现离场。

‌‌‌‌这里面的关键就在于讲一个什么样的故事，要够大，够吸引人。

‌‌‌‌老陆经过多年寻找，瞄准了租车市场，成立了神州租车，并拉到了近三十个亿的投资，一顿疯狂的烧钱之后，硬生生在短时间内砸出1000多个直营租车网点，车队规模近13万台，短短数年间就在港股上市。

‌‌‌‌上市之后，宣传的14亿人巨大市场让股民为之疯狂，神州租车的股票从8.5元狂飙到22元，原本投资的资本套现走人，获得巨大的回报。

‌‌‌‌而老陆他们根本没打算正儿八经的把公司经营下去，一年之后套现113.4亿也跑了。留下一个烂摊子，公司从此一蹶不振。

 

‌‌‌‌二、圈钱，再来一次

‌‌‌‌神州租车这一波算是赚大了，但是租车的故事已经被玩爆了。老陆他们另外搞了一波神州优车，发现这个故事已经讲不下去了。如果还想再来一次，得换一个故事。

‌‌‌‌不久，老陆又找到了咖啡这个市场。

‌‌‌‌从神州租车圈钱出来一年不到，老陆就搞出了瑞幸咖啡，再次狂烧二十多个亿，在十几个月内把门店数量开到了2万多家，两年时间又一次在美国上市。美国人看到宣传的14亿人巨大市场，也非常感兴趣。

但问题在于：这14亿人其实是不喝咖啡的。所以为了向美国人证明真的有14亿人的巨大市场，瑞幸咖啡不惜伪造财务数据，所披露的业绩有大半产自凭空杜撰。

‌‌‌‌在被调查机构披露之后，老陆连掩饰都不掩饰了，直接跳出来说：我摊牌了，我们确实是伪造了业绩。但是我们圈钱已经圈够了，这家公司我们不要了。瑞幸咖啡直接从纳斯达克退市。

 

‌‌‌‌三、瑞幸的蜕变

‌‌‌‌本来故事讲到这里就已经结束了，瑞幸咖啡只是一个圈钱的工具，用完之后就被抛弃了。

‌‌‌‌在资本退出之后，整个公司成了烂摊子。但让人没想到的是，瑞幸咖啡内部却有一群人，他们并不是冲着玩资本游戏来的，而是真心的想搞咖啡。

‌‌‌‌这一群人不再玩那些虚头花脑的营销游戏，当然也没有资本再给他们来烧钱了，他们只好潜心研究产品。在他们研究出一款又一款产品，尤其是搞出生椰拿铁这种爆款之后，他们发现不靠圈钱，仅靠卖咖啡，居然也能赚钱的。他们惊讶的发现，老陆原本骗人吹嘘的巨大咖啡市场，好像真的存在。

‌‌‌‌在这一帮人的折腾之下，瑞幸咖啡居然蜕变了。他们不醉心于圈钱骗人，不搞虚头巴脑的营销，不疯狂的烧钱开店，而是实实在在回归到产品上，做好咖啡，做好门店，把门店做到盈利，门店能盈利之后，无数人就想来加盟，这家公司又活过来了。

​

‌‌‌‌四、生意的核心

‌‌‌‌当脱离产品，仅仅想圈钱，把产品、门店模式都当做圈钱的工具，希望靠讲一波好故事，然后圈一波钱跑人，这样的市场注定是昙花一现的。即便是能行，也只是少数资本大佬的游戏而已，大部分普通人想靠这个赚钱都是血本无归的。

‌‌‌‌对于绝大部分的公司来说，想要真正的赚钱，必须还是要回归到产品本身，做好产品做好服务，去挖掘和满足市场上真正的需求，这才是真正的经营之道。

 

‌‌‌‌

点击数：24