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现象级的营销案例,成功的关键点在哪里?

每到周四,网上就会出现一股“神秘的力量”——「肯德基疯狂星期四」文学,“席卷”朋友圈、群聊以及各个社交平台。
「疯狂星期四」是指肯德基每周四的特价优惠活动,但由于有大量的「疯四文学」刷屏,现在已经演变为一个现象级热梗。
如今不少人提到周四,第一反应就是「肯德基疯狂星期四」。这一活动也被外界称之为“营销界的天花板”。

2018 年 8 月,肯德基推出了「疯狂星期四」的特价活动。从2020年开始,肯德基开始在网上“造梗”。
“第一代”「疯狂星期四」文案很简单,譬如:看看你那垂头丧气的样,知道今天是什么日子吗,今天是疯狂星期四。
慢慢地,这类文案越来越转折:我本是上市公司的老总,却被诡计多端的奸人所害!下属弃我!股东逐我!甚至清空我的股份!重来一生,我只想夺回我的公司!今天肯德基疯狂星期四,谁请我吃?
在此之后,出现了越来越多诸如此类的「疯狂星期四」文案。通常是以一段剧情离奇的小故事为开头,比如“离婚了,准备跟前夫和小三殊死一搏”、“我是秦始皇,我并没有死”等,还有“网抑云”版本的文案,让人以为这是经历了失恋痛苦的痴情男女。
但不管文案多离谱,最后都会突然转折到“今天是肯德基疯狂星期四,谁请我吃”,让人猝不及防。
在这样一周连着一周的传播发酵后,「疯狂星期四」就此成为一个热梗。如今每逢周四,网友纷纷化身为“段子手”,甚至还诞生了一个新兴的网络文学——「疯狂星期四」文学。

另外一个让人忍俊不禁但又忽然爆火的案例是老乡鸡。
老乡鸡官博因为每天发“咯咯哒”,一连三、四年,天天就是咯咯哒,最终引发了全网围观狂欢。

 

这类案例,有人总结成功的关键在于:
1、要用“段子营销”,不要“轰炸式”广告投放
2、要让网友“自来水”二创+转发
这样的总结太浅薄了,仅仅是对现象的总结,而非成功的分析。如果按这样的总结去做,无异于刻舟求剑。

不仅是营销方法的成功,还有内部管理、个人成长,成功的关键不是在于采用什么具体的措施,而是在于:

一,重复、坚持,是关键。
靠一时的创意、想法,或者一个概念、模式,就想解决重大问题,形成颠覆性革新,是不可能的。所有的成功,都要凝结「时间」这一个重要的关键元素。
上述案例的成功,无一例外是几年的坚持。
偶尔想到一条精彩的或者搞笑的文案,或者一个独特的创意,发出来是不会有任何效果的。即便是神仙级的点子,也无非是昙花一现,不可能有什么商业价值。
但「咯咯哒」这种无聊至极的文案,因为几年的坚持,也成为了老乡鸡的独特招牌。
还有类似「椰树」的非主流广告设计,如果是偶尔搞出这么一个粗糙的设计,只会被人嘲笑。但是当这个粗制滥造的设计坚持了三十多年,就变成独特了,变成潮流了。
个人也一样,那个大喊「奥里给」的怪叔叔,刚出来别人只会认为他是神经病。但当天天如此,坚持下去之后,「奥里给」变成了潮流,变成了励志,变成了一种象征。
阿甘跑步环游美国,别人也认为他是神经病。但当他一直坚持跑下去的时候,全美国都以跟着他跑为荣。
不要妄图靠一时的爆发来构造长期的优势,这是不可能的。
「最无益,莫过一日曝来十日寒;若有心,何必三更灯火五更鸡。」

二,随大流不叫坚持。
坚持,是要坚持独特的、原则的东西,而不是坚持平庸的东西。
看到第一条,有人会抬杠说:我每天坚持睡懒觉,怎么还不见成功?
还有人会说,我们公司也每天坚持更新微博,这都十年了,阅读量还没突破个位。
同样以肯德基的案例来看,从18年启动疯狂星期四活动开始,肯德基就请了鹿晗、王源等知名明星来拍摄广告,在电梯、快递柜等地集中投放。但是广告的效果并不出彩,几年下来一直没什么效果,反响很低。
为什么打了那么多年广告,依然没效果?
因为,这种广告是所有公司的常规操作,是没有任何独特的东西,大家每天看到都是大同小异的东西,这种不叫坚持,仅仅是随大流。
随大流是不需要坚持的。
大家都每天睡觉,我也每天睡觉,这需要坚持吗?但早起就不是每个人做到的,所以坚持早起,就能跟其他人区别开来。
大家都打广告,都差不多,一样的渠道,一样的文案,一样的设计,你抄我我抄你,这不叫坚持。但大家都在线下打广告,没有用好线上引流的工具,我坚持做线上,就能取得优势。
如果满大街都是椰树那种设计,所有企业都是十几年都这一样的风格,那么椰树是不可能让人多看一眼的。
当所有企业都玩梗,讲段子,这时候跟风随大流去玩梗,也是没啥意义的。
混吃等死不需要坚持,每天学习才要坚持。
偷懒躺平不需要坚持,每天搞好卫生才需要坚持。
吃饭睡觉不需要坚持,每天微笑待人才需要坚持。
只有做别人很少做,或者难以持续去做的事情,这才叫坚持。

三,不要坚持犯错误。
坚持,是要坚持正确的、原则的东西,而不是坚持错误的东西。
我们应该要坚持正确的原则,坚持正确的洞察,而不是坚持明知是错误的事情,或者经过证明是错误的东西。
大学生每天都逃课不学习,这样的「坚持」有什么意义?
商贩总是缺斤少两,这样的「坚持」只会让自己越来越艰难。
这样的例子太简单,但放在实际当中,就没那么明显了。
有些管理者,认为要「立威」,于是每次都对员工大呼小叫,天天批评。或者认为「细节最重要」,于是每天死抠一些鸡毛蒜皮的小事。这样的坚持只会带来失败。
要想健康,就要坚持科学的运动,而不是坚持譬如「拍打疗法」,最后把自己搞一身病痛。
忽悠人的成功学,各种伪科学,各种错误管理理论,各种荒谬的营销思路,在这个社会上大行其道,一不小心就会上当受骗。
如果坚持这种错误的东西,可想而知不会有什么好结果的。
而正确的原则,其实很简单。
1978年,世界各国诺贝尔奖获得者齐聚巴黎,有一位记者问物理学奖获得者卡皮察,“在您的一生中,您认为最重要的东西是在哪里学到的?”
他说:“我个人觉得,一生中最重要的阶段,不是在大学,也不是在实验室,而是在幼儿园。在这里,我学会了很多,比如不是自己的东西不要拿;饭前要洗手,饭后要休息;答应别人的事情要做到;哪里拿的东西要放回原处……”
我们从小到大都被教诲,早就知道什么是对的,什么是错的。
诚实守信是好的,偷奸耍滑是不好的,努力奋斗是好的,好吃懒做是不对的,讲卫生是好的,骂脏话是不对的……
就是这些简单的道理,谁都知道,但不去坚持而已。
问题就在于,明知是重要的、正确的,虽然简单,但总是让人不爽,要努力,要付出,所以往往不想去坚持。
而那些轻轻松松、直接了然、引人入胜、花里胡哨、一招制胜的,往往都是陷阱。
只有正确的坚持,才是成功的基础。

总结
一,不要太看重所谓的创意、点子、形式、模式这些外在的东西,短期看可能差距很大,但时间一拉长,那种就不重要了,重复、坚持,才是关键。
二,随大流不叫坚持。坚持,是要坚持独特的、原则的东西,而不是坚持平庸的东西。
三,坚持,是要坚持正确的、原则的东西,而不是坚持错误的东西。

这,才是取得成功的关键。

 

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