​战国时期有个人叫苏秦，是鬼谷子的学生。学的是纵横捭阖之术，也就是外交、游说、谋略、联合的能力。

学成之后，苏秦信心满满地去游说秦王（秦惠王）。结果先后提交了10份方案，都无法说服秦惠王。身上的钱也花光了，穿的皮衣都磨破了，鞋子也烂了，最后穿着草鞋，披着破布，饿得又黑又瘦，灰溜溜的回家了。

回到家之后，家人一看苏秦这个鬼样子，都看不起他。“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”，父母不想搭理他，嫂嫂煮饭不给他吃，连老婆都懒得给他补衣服。

苏秦看到客户不待见自己，连家人都不待见自己，非常感概。

于是苏秦翻出老师给他的《阴符经》，开始奋发图强地学习。看得发困了，就拿个锥子扎自己的大腿，血一直流到脚踝。「头悬梁、锥刺股」中的锥刺股就是说的苏秦。

薄薄一本《鬼谷子阴符经》，苏秦足足看了一年多。一年之后，他再次出山，先后说服了燕文王、赵肃侯、韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王，联合六国抗秦，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关。

这时苏秦再次回到家里，“父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。”意思是说，父母听说他来了，赶紧粉刷房子，把路面打扫干净，并准备了鼓乐筵席，而且到三十里以外去迎接他。他的妻子不敢正眼望他，低着头偷偷地看他，苏秦讲话时，她侧耳倾听，生怕听错了。嫂子的表现更离谱，她在地上爬到苏秦跟前，不停地跪拜道歉。

这个故事，你会想到什么？

 

我们越来越多的工作，已经不再是体力劳动了。或者说，大部分人都不愿意从事体力劳动工作，而都想做管理、营销、人力资源、财务、行政等这类「知识型」或「复合型」工作。

但是一个非常普遍的现象，从事这些工作的人，过不了几年都会发出一种感慨：我的工作太不受重视了，太不受待见了，太枯燥了，太没有价值了。但又不愿意转型，或者没有机会转型，就一直在抱怨和痛苦之中艰难熬着。

这些事情，不像生产、搬运，思考型活动是无法直接测量、直接观察的。生产工人一天做了多少价值，是可以数得出来的，编一个竹筐就能卖一份钱，干一天活就能拿一天工钱，一个冲锋陷阵的士兵砍了多少人头，就能直接加官进爵。

但是靠软技能吃饭的，就无法这样来体现价值。

所有的智力型工作，都有一个特点：在普通阶段，几乎很难产出什么价值。前期曲线非常平缓。只有到了一定的程度，生产的价值才能上升。而一旦突破了那个点，价值的提升就会非常巨大，甚至远远超过其他工作。

直白一点说，就是弱者非常弱，强者非常强。易入门，难精通。现在几乎所有职业都有这个特点，入门简单，好像人人都能做，但是要出人头地，就更难了。销售、人力、财务、策划……莫不如此。

人人都会，所以要想体现出价值，就不能依靠普通的思考和行为，而是必须要非常精通、非常深入、非常精进的思考才行，能够从思维影响到行动，从行动影响到结果，层层递进，做到完美，才能体现出价值。

《庄子》说，“不精，不诚，不足以动人。”

苏秦初出茅庐游说工作毫不见效，完全是因为所学不精。

身为鬼谷子的关门弟子，苏秦不可能是一个愚笨之人。在老师教导之下，苏秦信心满满跑去游说秦王，不知道所学还不够精。直到碰得头破血流。

那怎样才叫精通呢？

薄薄一本《阴符经》，苏秦苦读了一年。以苏秦锥刺股的努力方式，苦读一天都足以倒背如流。为何却读了一年？

他在这一年当中，必然把这本书与他所有读过的书融会贯通，把自己的经历和《阴符经》所述进行的对照，反思总结梳理，把自己一生的所见所闻与《阴符经》对照，贯通世界观。不断思考如果拿这本书去游说君王，有多少种方案。每一种方案在大脑中进行充分的模拟，直到心平气和，不起波澜。

这才出手，一下子纵横捭阖，联合六国。

 

我们所有的知识工作岗位，都像这个例子一样。如果只是泛泛而读，做一些普通不入流的贡献，就必然是不受人重视，不受人待见。“不精，不诚，不足以动人。”

只有不断精进，不断深化，才能做出和收获巨大的价值。

 

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