近日，深圳龙岗警方抓了一批“梦想导师”——一群打着培训名义的诈骗犯。通过各种炫目的包装和疯狂的洗脑，免费上课骗人过去，吹嘘出亿万财富和无数光环让人心动，用震天响的音乐和口号让人迷失，最后狠狠地骗取一大笔钱。
还能看到，从之前的气功热，到UFO热，到圈圈功，到王什么大师李什么大师，一波又一波的民科和邪教被覆灭，但是到2020年的今天，市面上依然有很多类似“致良知”的精神邪教，信众源源不断，死心塌地，而他们大肆敛财，势不可挡。
这种事情已经成为了常态。现在好多人一说外面的培训，就以为都是这种骗子培训、洗脑传销！而正儿八经学知识，讲道理，教理论，让人思考和实践的课程，反而被人说“不够激情，没有氛围，不吸引人”。
确实，有部分人就喜欢一夜暴富、不劳而获、躺着挣钱。我见过很多人，明知是传销和诈骗，却认为自己能先上车，赚大钱就跑，心甘情愿挤进这种圈子。但我相信大部分人是脚踏实地的，愿意挣清清白白的钱的，那就不要被这些表面光鲜亮丽锣鼓喧天给骗了！不要认为自己够理性不会被骗，只要身处那个氛围，情绪被煽动起来，什么理性都没了。
培训是一个非常具有欺骗性的行业。
事实上，凡是低频、高价、非标准化、缺乏信息交流的行业，几乎都天然带有欺诈属性，最容易被人骂成骗子。二手车，旅游，保险，医疗，无一例外。
原因如下：
- 因为低频，很久才偶尔消费一次，所以很陌生，不懂，就容易被欺骗。如果经常见，很熟悉，就不容易骗了。
- 因为高价，骗一次就够了，下一次你再也不来了也没有关系，所以容易滋生骗人的动机。
- 因为非标准化，每次情况都不一样，所以难以快速分辨是否被骗，也容易滋生骗人的动机。
- 因为缺乏信息交流，一个人上当了其他人也不知道，有需求也不知道从哪里获取有效信息，不知道如何对比评价，也容易被骗。
正因为这些特征，所以这个行业骗人很容易，很多“聪明”的人，第一选择自然是骗人优先，比踏踏实实解决问题容易得多，也挣钱得多。
再加上简单、粗暴、夸张的行为偏偏非常受欢迎，整个社会非常的浮躁：
- 超过100个字，大部分人就喊着太长不看，一看就头疼，最好不要让我思考；
- 喜欢听极端的例子，喜欢把个例当成普遍，创业就要成为马云，工作就要百万年薪，这种十六亿分之几的事情，总认为会普遍地发生；
- 媒体全充斥着愚昧、震惊、反智的内容，很多人每天乐此不疲；
- 生活中不能坚持任何一个好习惯，却希望整个世界为自己而改变，要成为人上人……
对于这部分人，踏踏实实的学习是不可能的，认认真真地思考是不可能的，那种疯狂又简单、只要喊喊口号就能一夜暴富的白日梦，正是他们所急需的。
久而久之，整个行业充斥着大量的骗子。
但这绝对不会是长久的。
在发达国家和一线城市，培训的市场越来越大，诈骗虽然也有，但更多是真正有价值的培训。因为那些市场慢慢把行业的几个特质给改变了：
第一，培训不再低频，不再稀罕，大家经常见，经常参加，自然就有了分辨的能力；
第二，有了足够的交流信息，类似属性的人群会形成圈子，什么课程好不好，什么技能有没有用，都有圈子可以询问，交流；
第三，信息的来源更科学，快手、头条之类的APP几乎罕见，从侧面反应了他们更具逻辑思维，更能抵抗低级的情绪煽动。
而三四线、地级、县级城市，慢慢变成了诈骗的重灾区。
如何分辨真假培训
如何能分辨哪些才是真正学东西，哪些只是挑拨情绪一时爽甚至是诈骗呢？
樊登曾经给出一个简单的分辨方法：
凡是一到培训现场就是震天响的音乐，“动次大次”地让你无法思考，无法交流，只能听见台上一个人的声音，基本就是骗子培训。
五岳散人也给出判断：
任何机构打着“国学”的旗号做商业公司的培训，全是扯淡。道理很简单，中国古代所谓“四民”为士农工商，虽然商人一直是社会运转不可缺少的部分，但从理论上处于“四民”之末。 用所谓“国学”来培训商业，您也没看看国学长没长那根阳物——它就没这个传承。 为啥会有这么荒唐的事儿呢？ 一个是有些企业家飘了，跟朱元璋差点儿要认朱熹当祖宗差不多，想找个自己财富的文化根源。一照镜子，黑眼睛黑头发黄皮肤，这不能追到奥地利学派去啊。 得，国学吧。
以此引申一下，总结大部分骗子培训的套路：
- 震耳欲聋的音乐，老师说话就关闭，只要老师一暂停，音乐立马跟上；
- 奢华、夸张的舞台布置，直逼春晚舞台；
- 形式化严重，一大堆助教，场面弄成人民大会堂一样，恨不得门口弄个安检门，不是为了安全，而是为了唬人；
- 讲师上台时必须一帮人围着，像是保镖保护总统一样簇拥上去。其他助教疯狂呐喊，鼓掌；
- 通常喜欢扯一堆虚头八脑的东西，最喜欢的就是新国学，还要扯上佛道释，宣传自己要么就是佛门大师，要么就是道家半仙。什么四书五经，金刚经、心经，易经、道德经，中医、辟谷，量子力学、宇宙能量……反正大家都听说过又搞不懂的东西；
- 或者喜欢扯最新最虚的概念，比如裂变，转型，革新，平台，区块链，阿米巴，股权，颠覆，风口……反正大家都听说过又搞不懂的东西；
- 讲几句话就要求下面鼓掌，喊好；
- 要求学员声嘶力竭地喊口号；
- 现场带着大家跟着节奏做一些疯狂举动，比如疯狂鼓掌，疯狂跳跃，疯狂挥舞等等；
- 不允许反对声音，不允许讨探，不允许私下交流，不允许建群，加微信；
- 承诺的目标特别远大，1个亿都是小目标，实现人生巅峰全靠这个导师；
- 光环很多，各种世界级、国家级，也无法现场求证的头衔一大堆；
- 都喜欢说自己是做慈善的，捐了多少千万，多少亿，常常现场弄一个慈善募捐环节；
- 都要讲一段年少失意又东山再起的身家故事，二十几岁就白手打拼到身价亿万；
- 全都是正确的废话。正经的老师，偶尔讲几句正确的废话，这是难免的。但是骗子老师，通篇都是；
- 到后面就会引出一个绝佳的机会，千载难逢的风口，千万要把握住。比如成为入门弟子，成为专属会员，成为独家代理，成为原始股东，等等，现在把握机会，只需要XX万……
上面这些特点，出现得越多，就越可以判断是骗子培训了。
骗子多了，正经人就难了
对于正规培训公司来说，在这种骗术横行的行业做下去真的不容易。一方面，要给很多人解释和证明，我们不是骗子，我们不是传销，我们是讲实实在在的东西的；另一方面，又有很多人觉得你们比别人差远了，看看人家的头衔，看看人家的场面，人家免费参与，人家日入百万……见惯了华丽的包装，见惯了极力迎合“贪嗔痴”的套路，就会觉得正常的东西太乏味，太无趣，太没吸引力了。
尤其在非一线城市，市场不成熟，信息不流通，客户都是第一次尝试，最容易被光环闪亮的骗子吸引眼球，上过一次当之后就对所有的培训都抱着强烈的敌意。让真正做培训的，有口难辩，苦不堪言。
那在这样的市场能够如何好好地发展呢？
我们可以参照成熟市场是如何消除欺骗弊端，把那些特征来引入空白市场。
第一，把低频变成高频，这需要配合把高价适当降价，尤其是前期培育市场的阶段。让客户多参与，多体验，多见识，一次两次三次，慢慢就会对培训产品有了正确的认识。
第二，让足够多的信息流动起来。可以是线上的交流平台，多多流通正确的管理、培训等方面的信息，但这种效果其实并不好，现在微信等线上的信息太多，太泛滥，大部分人也比较抵触阅读。所以更好是建立线下的平台，比如经常举行沙龙、讲座、分享会、交流会、论坛等活动，培训公司应该成为一个活动策划公司，常常把客户聚集到一起，慢慢进行正确的产品引导。
第三，更重要的是真正深入客户，去探寻他们当下所急需、紧要的问题，把解决问题当作核心目标，围绕目标去设置培训的内容和形式。内容和形式一定是围绕目标而进行的，是为了客户而设置的，避免坚守自己固有的内容和形式，让客户来适应自己。只有一点点，一个个地解决了客户的问题，慢慢才能形成信任和依赖，市场才会朝向健康的方向发展。
好的产品慢慢得到证实，才会让差的产品慢慢退出市场。骗子充满市场，证明好人做得不够。这应该是每一个真正的培训人应有的坚持。
以此思考，与所有客户和同行共勉。
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