从淘宝流行开始，我见过无数的老板、准老板摩拳擦掌想要进军平台，全平台做不了就做垂直平台，全品类做不了就做细分领域，消费平台做不了就做企业平台，总之目标都是成为XX领域的阿里巴巴，XX领域的腾讯。
我自身也参与过若干平台的项目，2C的2B的都全了，有幸由内到外体验过各种失败。当年不清楚为啥搞不成，总把原因归结为外部的各种不利。后来置身事外，再看后来者跟我谈一个又一个的平台规划的时候，才发现问题所在：
做平台的领域很局限。在不适合的领域，平台不具备太大的价值。
我们把推向市场上的产品和服务做一个分类：从供应方来看，生产是否标准有序；从客户端来看，购买是否清晰简单。
购买决策简单——购买决策复杂
非常简单和标准化的产品，适合在平台上进行交易。
这些产品只需看一些基本信息、数据就能轻松下达购买决策，不需要更多的复杂信息。
但如果需要更多复杂信息才能进行准确采购的商品，不可能在平台上产生大量的交易。
线上平台能够起的作用仅仅相当于一个展示栏，因为互联网或者交易平台能够交流的信息，都是能够数据化的信息，只有文字、图片和视频，这些描述非常表面，无法表现出材质、手感等各方面的信息。
尤其是人际交往当中传达的大量潜在信息几乎都是感觉，无法直接通过数据传递，比如语气、姿态、神色、谈吐、思维等，这些信息决定一个人对另一个人的感觉，比如是否亲和，是否靠谱，等等。
产品差异不大，但是采购非常谨慎的场景，通常会形成专业批发市场进行交易。
比如农产品，如果是个人购买，交易是非常简单的，即便买的不好，最多抱怨两句，丢垃圾桶里，以后不买了。但如果是批发用作销售，就容不得半点马虎：一点点失误就能造成大量的损失。所以必须要见过、摸过、尝过，还要看对方的谈吐、能力、感觉，如果是长期、大额采购还要考察对方的实力、信用，才能够决心大批量采购。这种情况下不可能在线上平台就随便下单的。
尤其是在中国，不具备良好的商业契约环境，追责困难，追溯无门，更倾向选择在专业市场现场采购，现场考察。
如果产品比较个性，即便购买简单，也很难在线上平台进行交易，通常需要线下完成交易。
因为线上看不到更多的信息，比如材质、触感、手感、跟自己搭配是否合适等等。所以这类交易通常需要线下门店进行。比如餐饮、服饰等，都能够在互联网大潮中坚挺不倒，成为购物广场的绝对主力。
如果产品很复杂，购买决策也复杂，那就需要点对点的销售人员进行大量的接触，不断地进行沟通、确认、呈现、谈判，最终才能达成交易。这就更不是平台能够做到的了。
产品个性，购买困难：销售团队
大家就能看到，交易平台只在很小的一个领域发挥了价值。
而且，第一种情况（产品统一、采购简单的商品）已经有了非常成型的交易平台，有淘宝、京东等巨头坐镇，想做这类平台的老板都很有自知之明，轻易不在这个领域硬碰硬。
所以往往喊出要做平台的人，都是想在其他领域做，比如企业采购平台，专业服务平台，等等。这些产品，要么就是产品本身很复杂，要么就是采购非常复杂，平台根本无法传递足够的信息，所以最后平台往往沦落成黄页，企业在平台上展示，作用也就相当于发个传单，所有交易依然需要线下、需要销售团队进行，平台创造的价值非常小。
大家想一想，所有的服务平台、企业平台、专业平台，包括阿里巴巴1688，是不是都沦为了一个黄页网站，半死不活地存在着。
第一，商品非常标准，非常统一，只需要价格、型号等简单的几个信息就能够进行交易；
第二，采购非常简单，不需要更多的信息，不需验证资质，不需谈判考察，不用考虑对方的信用人品等等。
必须满足这两个条件，平台才能发展起来。
各位想做平台的老板，你们的目标市场，是否满足这两个条件呢？
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