刚刚过去的秋交会上有位第一次参加广交会的老板，只得到了一个在边角的小展位。但这位老板非常重视参展，布展各个细节都尽心尽力，热情招呼客人，主动介绍自己的产品。结果在第三天其他展位已经打算收尾的时候依然很多客人。老板很开心，觉得外贸并没有传说中那样越来越难。

可是你去广交会现场走走，你就会听到很多人在抱怨参展效果不好，外贸难做。但你也会发现大部分参展商完全不用心，布展随便堆，客人不进来就只顾玩手机，诸如此类。

在一个展位，有位国外客户过来询问产品情况，接待的业务员根本不回答对方的问题，只是一个劲的“yes，yes”，不停点头装作听懂的样子，回头跟另外一个同事讲，刚才这个客户说我们产品挺不错的。这种九唔搭八的事情竟非常常见。还有客户想加一下业务员的微信，业务员居然拒绝了，说自己没有微信，也许是不愿意把个人微信和工作联系起来吧。不禁让你怀疑这帮人到底是来干嘛的。还有客户问供应商帐号，结果发过去错误的帐号，这种低级错误每天都在发生。

外贸的门槛已经低到不可思议了，大家都在用二十年前的邮件模板写邮件，用十年前的产品介绍在做展示。国际买家团队手头上有70%的订单根本找不到供应商，白白浪费一拨又一拨生意，就是没有专业的外贸人才对接。小语种人才更是缺乏，大量西语等订单无法成交。

可见现在做外贸最大的瓶颈不在于平台，不在于工具，不在于市场，不在于产品，关键是缺乏专业、负责的外贸人。只要稍微用心做一点基础的工作，就能把外贸做得风生水起。恰恰是那些完全不用心、十几年如一日地混日子的那帮人，天天喊着外贸难做，外贸难做。这类人越来越多，竟硬生生成为了主流。

我想可以有两个业务模式。

一个是外贸人才培养。可以接收企业员工进来培训后回去为公司服务。也可以招收学生来培养，合格之后“卖”给企业。

1，基本的外贸沟通能力，如何写邮件如何打电话如何介绍产品，如果能教小语种就更有竞争力了；

2，基本的外贸技能，比如常见的外贸平台，阿里巴巴亚马逊Facebook之类的推广运营技能；

3，基本的工作方法和职业态度，比如做计划的能力和习惯，总结呈现的能力，科学工作方法，职业道德，职业心态等。

第二个是人才外包。有些企业不想养外贸团队，或者本身管理跟不上，给我人我也用不好，他们宁愿把接单这个事情外包出去，由服务商培养并管理外贸团队为企业接单，最后通过接单量支付费用。

这两个事情可以结合到一起。我们培养的外贸人员在“卖”出去之前是可以先接外包任务。同时外贸人员的培养不能脱离实战，如果有外包的实战业务，更有利于更快更好地培养出外贸人才。

这种模式的成本和风险也是比较低的。招收和雇佣实习生、学徒、学生的费用较低，如果招生能力强，甚至可以收取学费，两边赚利润；风险方面，可能会担心如果出不了单就会亏本，但如果服务商自己都做不好外贸，那又有什么信心服务企业呢？